建站学习流程注册会员 -> 购买域名 -> 购买空间 -> 下载工具 -> 在线教学(华腾帮助) 建站提高HTML教程 -> 网页特效 -> CSS教程 -> PS教程 建站QQ群:100245140
淘宝黄金营销策略之利用信息的不对称
【日期:2011-06-06】  作者:GHOTO  来源:建站学习网  浏览:次 

 

免费建站学习网(www.tabeisa.com)特别推荐文章,希望和更多建站学习爱好者一起分享和学习。 

信息的不对称,有的人可能对这个概念还不熟悉,在网上看到这样一段解释:所谓“信息不对称”,指的是这么一种情景:卖方可以控制产品的质量,要么提供高质产品以求高价,要么低质产品以求低价;买方无法确知卖方究竟提交哪种产品,所以只愿出一个中间价;卖方见只能赚取中间价,便拒绝提交高质产品,而只提交低质产品…

除了淘宝,像百度推广竞价之类的,包括一些实体店铺,在营销策略中多多少会用到这种概念的“信息不对称”。在我看来,这只是信息不对称的部分解释,今天我所赋予信息不对称的概念是:卖家在将本应该与其他卖家成本相同的产品做进一步包装和升级,赋予产品更高的价值,赋予产品独特的名称,买方无法确认这位卖家与其他卖家究竟谁是正品,但是为其他产品没有的升级价值提高一部分价格是值得的,进而达成成交。

拿近日在淘宝上卖的很火的一款教程来说,先给大家看看他的收入截图:

产品详情:在3月12日,就有人将这个10分钟seo快速排名教程发到我的邮箱,只是出于多年seo经验,第一感觉给它判定为垃圾产品。倘若真的能做到10分钟排名到首页,seo这个行业早就不存在了。在大多数人眼里,这个产品是没有价值的。而在我们都懒得打开这个教程的时候,这位淘宝卖家证实了它的真实。在5月12到5月22日,10天打造万元收入。在整个过程中,他多方面采用信息的不对称。

第一:成交量的不对称。

在5月13日正式推广之前,5月12日利用身边的资源刷了几十个成交量。在5月13日开始正式推广的时候,其他卖家发现也争相倒卖这个教程。与其他卖家的交易量的不对称,让他在淘宝搜索中占尽优势。已刷的对产品的赞不绝口的评价更加消除了买家对于产品是否有用的怀疑。

第二:时间的不对称。

这位卖家采取了,第一天18,以后每日涨10元的措施,由于12号已经有一部分的交易量,在者今天是28,这个价格是所有人都能接受的,再者,明日要涨10元的催促,让很多人迅速下单。时间的不同,付出的价格不同。其二,他是最先发现这片蓝海的人,他有更多的时间做准备,有更多的时间制造成交量,两日的远远多于其他家的成交量,是后面教程再次涨价却不影响收入的保障。

第三:价格的不对称。

在18号左右的时候,我在自己的淘宝店尝试者上传了他这个教程,结果就收到他给我旺旺发的信息。那时他的定价是108,我的定价是28,他给我发信息是,用淘宝客推广他的产品,可以得到58的回扣。28与无成本的58相比起来,我想更多人会选择去给他推广吧。这58,不用做技术支持,不用做售后,不用担心有买家对产品不满意进而在自己淘宝店差评。一个推广就能轻轻松松获得58的淘宝客收入。而也就是与教程的升级的结合,让很多人不得不放弃倒卖这个教程。于此同时,他到处发送给他做推广的淘宝客收入,让人不禁蠢蠢欲动。就这样,他以一种共赢的诱惑,消除了很多的竞争者。很多时候,我们无法排除自己的竞争对手的,高人往往都是把对手收为己用。

第四:宝贝的信息不对称。

了解淘宝的人都知道,淘宝的竞争是很大的,要想在竞争中一枝独秀就要有别人无法复制的独特。他给教程做了一些改变,然后给自己的宝贝取名升级版,我想很多人都愿意买觉得最用价值的东西,别家38,他48,但是也许别家是不完整的,有可能过时了。他的一个升级版,让买家将其他低价卖家拒之门外。这就是信息不对称的魔力。

第五:宝贝标题的不对称。

很多熟悉淘宝的买家,还是希望用低价买到跟他一样的东西。他们就会将他的宝贝名称,输入淘宝宝贝搜索框去搜索,倒卖教程的买家如果想要达到发现蓝海的卖家的收入而自己无法更新教程的话,就是复制这个牛卖家的所有信息。他又是如何防止别人的复制呢?第一:每天更新不同的宝贝标题,让他的宝贝标题在淘宝是唯一的。第二:给自己的宝贝图片加水印。第三:不停的更新客户见证和教程版本。

做营销这块,真的是需要多观察,够敏感,感尝试,想着法子与别人不一样的做。我们往往很多时候,不是没有钱可赚,而是我们忽略了身边可以赚钱的机会。

                                    —— 来自免费建站学习网(www.tabeisa.com)的推荐